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25

2024

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纵观全局,审时度势


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纵观全局,审时度势

作为一个外贸的销售,眼光和思维不能局限于你的产品,你的公司,你要放眼世界,纵观全局,审时度势。

首先要有品牌意识,帮助客户量身定做车型,并赋予品牌价值,不断帮助客户提高其品牌含金量,用品牌俘获人心,去占领市场。不要仅仅局限于一次两次的交易,一百或者两百的利润,要把每次的交易当成跳板,让你的产品在这个市场更加有知名度。简单点说就是,客户不是在卖你的产品,客户是在帮你打广告。

  其次是做好布局,你要清楚的明白你的产品销售目标市场是哪里,不要浪费时间和精力去开发货不对口的市场,比如说电动车,对于很多欧洲国家,电动三轮车进入他们市场是需要办理CE,EEC 认证的,如果你的产品没有这个认证,就要停止不必要的宣传和努力。当然关于证书的问题,还是需要多咨询清关公司或者货运代理,他们会给你提供很有效的信息。明白了哪些是你的目标市场,下一步就是去个个击破,不断渗入。你可以利用卖样车,到当地参展或者直接到当地市场进行地推的方式去找到你的第一个买家。第一次成交至关重要,你要做好产品的质量,做好售后服务,让更多的买家,尤其是大买家看到你的产品,当然如果你卖到这个市场的产品如果能有一些个性化元素会更好。随着客户群体越来越大,你有了更多的选择,你才能在数个客户中找到那个大买家。

最后是精选客户,从多个客户群体中培养出你的头目客户,他会帮你提升这个市场的销量,做到最大化的宣传,甚至可以打败市场上其他品牌。最好的结果是你的产品设计引领潮流,你的产品品质优良,你的品牌家喻户晓。

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