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2024

外贸开发客户实战技巧

外贸开发客户要积累，持之以恒的积累，只有基数大了，才能有更多的成单机会。

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外贸开发客户实战技巧

一、开发客户的途径需要广，不能太单一。不能过分依赖某些B2B或者B2C平台，虽然这些平台的客户数量可能会很多，但是也有一定的缺点，那就是目标群体比较单一，质量不高，而且这一类客户群体在众多供应商聚集的平台上的选择更多，自然会造成供应商的竞争加剧，客户的开发就更加有难度。

所以，业务员客户开发的渠道尽量选择多样化一点，多利用WhatsApp，skype等通讯工具开发客户。

二、利用搜索引掣去搜索客户资源，比如谷歌，搜索产品关键词，或者客户名字或者公司，充分利用搜索引掌的功能。

三、利用一些免费的电商平台进行客户积累，在一些免费的电商平台进行注册和发布公司以及产品信息，可能有些平台客户的积累并不一定会很快，但是慢慢的也会有一部分的客户资源。

四、充分利用社交媒体进行客户积累，比如Facebook和ins。

五、公司要多参加展会，可以着重的对展会客户进行开发。

六、最重要的一方面，是要写好开发信。比如，你有很多客户资源，但是每一个都是千篇一律的发邮件，那么你能收到的回复可能就会寥寥无几，如何写好开发信至关重要。

简而言之，外贸开发客户要积累，持之以恒的积累，只有基数大了，才能有更多的成单机会。

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